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Maker + T = Market 造訪社團 » 客戶

原文網址 Charlie Ting
2018-12-07 17:59:19

[我有病]

拿東西去客戶公司,路上看到二間資源回收廠,公事辦完後,立馬殺過去看看.....

可惜了。

在市區裡的資源回收廠好像週轉率太高,沒什麼好東西。

該趁正式轉冷之前,再多去尋尋寶才行。


原文網址 Charlie Ting
2017-12-27 22:35:50

[潮流娛樂事業 2018 市場展望]

從事經紀工作已經好幾年,由工作室轉型公司也快三年,這一路走來我們看到很多現象,作了很多準備,在 2017 即將結束前來和大家分享。

首先,感謝各位對 SHOWGIRL 產業的支持,讓我們一直都有替大家服務的機會,能把很多先進、創新、時尚、好玩的事物帶給大家。

但隨著網路科技的進化、社群網絡的快速發展變形,客戶需求的類型也變得多元,消費者的行為模式也有極大轉變。

包括像臉書的熱潮也漸漸沒像以前那麼活絡,在 IG 、微博、眾直播平台、LinkedIn的人氣也有逐步拉升的現象,甚至連幾年前被 FB 壓著打的 Google 也悄悄作了很多改變。

更多內容請見 http://tide.tw/news/14

PS. 最近一個月就是都在搞這些.....而且還沒完~~累XD


原文網址 Charlie Ting
2017-12-18 01:12:32

[CSR 企業策略資源-大數據]

http://csr.tw/

最近在忙這個網站,目前主要架構OK了,再來需要一些腦力激盪,所以 PO 出來分享給大家想想,也讓大家能有不同的看事情角度可以交流。

大家在喊大數據喊很久了,但是究竟對自己有什麼影響,沒有人說得準,大家還是日子一樣過,有人好過些,有人難過些。

所以,其實 N 年前我就幹過一些事把全台灣的公司資料都爬了一遍,然後現在這些其實政府都開放了,不用像以前那麼辛苦。

不過呢,資料在那邊,怎麼用就看個人了。

當初因為還有很多事在忙,然後又轉作經紀人每天忙妹子的事,這些資料就都放在那裡生利息(感恩 google 讚嘆 google),結果反而是另一批人在從我這裡撈資料,所以我就乾脆關起門來自己用。

最近,發現市場的變化越來越快速,也越來越明顯,剛好有些時間,所以我就改寫了一些程式,除了讓系統能有更高的運作效能之外,也能整理出很有具參考價值的情報。

不過,這種整理資料的「想法」是很重要的,就是什麼東西跟什麼東西放在一起看,能證明什麼事情的邏輯性很重要,而且每個產業都不同。因此,我想在這邊邀請有興趣的人一起來集思廣益。好處就是如果整理出好的結論,我會跟你分享,甚至讓你獨享。因為未來這塊是會收費的業務項目。

我自己可以先抛磚引玉一下現在想作的:

1. 產業趨勢分析
例如像現在文創、創客產業越來越紅,所以從全台灣的相關公司資料就可以看出不少事情,例如不同的公司型態、設立地點、資本額、名稱走向、設立時間等等,基本上就可以知道每一個產業的發展軌跡,以及發展到什麼階段。

2. 企業版圖分析
把自己所有往來的客戶名單建檔(我不知道其他公司有沒有作,我自己是全部都有記錄),然後按照往來的時間、金額去分析這些客戶的類型、產業別、聚落位置,基本上會知道自己公司業務的推展成效、可開發的市場、市場脈絡等等。

3. 重大事件衝擊分析
像是幾次的金融風暴、SARS、921 大地震、重大法令實施後等等,當重大事件發生時,那些產業受到波及、後續如何復原、轉變的方向為何,這些也是很值得事先了解了。

我認為大數據可以給人很多情報,而且是很有參考價值的訊息,重點是怎麼挖、怎麼算、怎麼畫,然後產生差異化和規律性。

這會是很有趣的一個應用,大家有興趣可以了解一下!

Charlie Ting
2017-12-18 01:26:21

對了,或許有人會說,這跟 maker 有什麼關係?
有的~~
因為 maker 手上的資源已經輸企業一大截了,所以你得更了解市場的趨勢,慎選計劃,然後很有系統的執行,這樣成功率會最大。不然很容易會變成只是自爽的玩票性質,那就不妙了。

洪維鴻
2017-12-18 01:32:37

紅到 我不知道這些咖啡店我不知道去了能幹啥⋯⋯⋯沒有雞絲頭⋯⋯???有人去過這些地方嗎?怎麼感覺只是咖啡店標個創客⋯⋯有點像之前倒掉的文創夜市???

https://www.facebook.com/TechOrange/videos/1595227643833302/


原文網址 Charlie Ting
2017-12-17 19:34:32

[微商。為商]

今年的市場生態有點不同,變化極大,所以原本我都是在農曆年期間進行公司策略調整和系統升級改造的,今年從12月就著手進行。

這一波的改造和過去有些不同,不是著重在程序的簡化、自動化,而是進行系統整合和體質改造。

這將近一個月下來,發現很多轉變的訊息值得眾人留意,所以寫出來跟大家分享。

最近幾年不論從雲端、大數據、VR、AR、AI、IoT、ICT、ICO、比特幣、⋯⋯等等的很多技術,都共同的指出一個關鍵問題 --- Stand for yourself.

過去,我們會依賴自己的電腦放所有的東西,現在都在雲端;以前要去那裡需要有地圖,現在都導航,以後甚至都 VR+AR 都能指引;以前要家庭自動化、工廠自動化很難,現在幾乎新的家電都得支援手機 app 遠端操控具備 IoT 賣點;現在的通訊越來越多都在 app 上,而不在紙上或電線上;現在的錢也越來越多是透過訊號的傳遞,而不是面交模式當面支付、⋯⋯

這種種的發展突顯了一個很大的問題,就是如果你只想依附在某個組織下生存,那麼你會顯得何其微小。相反的,若你能利用上述的這種種產品、技術或應用,你又會變得何其巨大。因此,重點就出來了......如何應用?用在那裡?

先回答用在那裡,所以這篇的標題才會以微商破題。

微商或許有人為直接認為是直銷或傳銷,但建議你先把這想法放一邊。在我這段時間的研究和觀察,以及從大數據裡看到的趨勢,你應該試著從「最小單位的事業體」來解讀它。關於這點,連政府都有相對應的政策修正,就是幾年前就已經開放資本額限制,一元也可以開公司。所以,未來的「商業體」會有很大的不同。

當然,你說我在公司幹得好好的,沒事搞這麼累幹嘛?這是肯定的。如果你有公司願意養,當然OK,但現在的趨勢是企業越來越不想養人,越來越自動化。越早脫離的人要生存就勢必得走向微商模式,他們會反過來搶你的飯碗,甚至搶你公司的生意。因為當他在公司裡似乎很小,但他離開後可以變得比過去大得多。

第二個重點在於為商,那麼你想作怎樣的生意?

多數人絕對會以自己有優勢的點切入,然後廣泛收集各種對自己有幫助的知識、工具、人脈,再積極的開發客戶、建立體系。因此,這個基本的程序邏輯就清楚的說明了為何現在很多產業的生態變得十分混亂。因為每個人都在 stand for themselves,都在販賣自己,替自己接單作生意。

自己也變成一個商品,也是當優勢累積後最有感的點。相反的,如果你不把自己當商品,就得去找更多有賣點的標的當作商品來賣。有了銷售的標的之後,再來就是行銷的各項操作知識、手法和工作過程。因此,從這點來看,就知道為什麼現在一堆在賣行銷知識的廣告了。因為這些人有看到這樣的市場發展,但又一樣的選擇台灣最喜歡的模式---補習上課當學生。這樣的模式短期內可行(騙得到錢),但最後會變龐氏騙局,永遠在洗下線。長遠的作法應該是用這樣的行銷模式去建構可行的事業體系,而不是靠賣影片賺錢。

結語,

不論如何,市場的發展勢必會往這樣的方向前進。當未來的世界越來越多被操控在世界級的財團裡,而工作又快速的被機器和 AI 所取代,人們必須找到自己獨特的價值然後銷售獲利,這樣才能面對未來世界的挑戰。

Stand for yourself or die!


原文網址 Charlie Ting
2017-12-02 20:34:51

[今日工事 - 煞車燈]

今天的客戶是利用 MEMS 技術開發車用煞車燈的廠商。MEMS 的技術聽很久了,相信應該在不少地方都有在用,但這是我在一般性產品裡比較少見的應用。

費用不貴,但功能比以前用水銀開關的要更具有想像力。有興趣的可以參考 # Bikespark # J -MEX

不過嘛,這裡可是 Maker 社團耶,只是這樣怎麼夠?

安裝前一定是先拆開開箱看看的啊。

發現配線很簡單,甚至結構也很簡單,就 mcu + v sensor + 功率電晶體。所以這東西的技術核心應該偏向 dsp 演算法,這部份就看各家的著重項目了。

倒是,感覺上可以自己作點小改裝:

1. 改用 18650 鋰電池。
2. 改用燈條方式把警示照明擴大
3. 甚至另外一套照明系統(例如裝在車輪上,但由這台發出紅外線觸發)
4. 增加語音提示

BTW,

1. v sensor 有方向性,所以如果改裝要留意電路板的安裝方向。

2. 一旦自行拆裝,就是沒有保固,後果自負。但我想身為 maker 的人沒在怕的。^O^/

3. 現場國外進口氣泡水整箱搬,算是額外 bonus. 打算拿來作藝術燈飾的材料。


原文網址 Charlie Ting
2017-11-18 01:58:23

不意外!

在我經營網站的歲月中發現一件事,就是全部的潛在客戶中只會有一部分的人知道你,這一部分當中的一小部分會有回應,這一小部分當中的更小部分能寫點東西,而當中只有一些人願意⋯⋯

這一路下來,往往是99.9%的人看戲,能加分的人超少。

Maker 這塊也是,真的能動手的很少,又為什麼一定要挑你?在極少的客群之下,收支不平衡是必然的。所以我才自己搞工作室,雖然要花一點錢,但整個發展是自主的。因為如果沒有這層心理準備,其實每個人心中的 maker 魂是會被俗事和惰性消磨殆盡的。

為什麼我敢這麼說?因為過去已有兩次經驗了~~~只是那時沒有 maker 、工作坊和加速器而已。


原文網址 Kai Yu Shen
2017-07-28 12:31:09

9/4 1-3pm [精準溝通的簡報思維]
為什麼有些新創團隊能在一次精彩的簡報後拿到創投高額的資金奔向創業成功之路?為什麼有的業務屢屢成交,而有的人就老是掛蛋?為什麼公司老是派某些人去談都拿得到案子,有的人卻總是無功而返?​

新創團隊從創業初期面對投資人的募資,到公司步上軌道後,面對客戶與合作夥伴的商業合作,都是屬於商業提案的範疇。在提案的過程中常面臨到的現實就是位階越高越沒耐心聽簡報,多數客戶都只想聽他想聽的,看他想看的。如何在短短五分鐘內,獲取投資人、客戶等利害關係人的認同,是每位企業主生存的重要能力。

為何做足了準備、賣力的說明,卻還是得不到投資人與客戶的青睞?內容豐富、簡報順暢,但還是無法讓投資人與客戶感到信任?這可能是因為你沒有掌握到簡報提案的重點。

與一般簡報相比,除了簡潔、合乎邏輯的簡報內容之外,更要打動人心、引發對方的共鳴與認同,進而接受你的提案。在撰寫提案簡報的過程中,最花時間但也是致勝關鍵的,就是如何將你的好想法具體化,用對方容易理解的方式,讓對方都能採納你的提議。

本次演講將分享商業簡報的思維與策略,如何透過簡報呈現完整的提案架構與視覺化呈現,在面對提案對象時,用更精準的溝通說穎而出,做出兼具專業與質感的商業簡報。

不管是面對投資人也好,或是面對客戶也好;如果無法在短時間說出自己的賣點,機會稍縱即逝,如何掌握對象穩操勝卷的表達往往是成功或成交的關鍵!本次演講請到簡報達人領軍將讓你突破重圍,找出決勝的關鍵!不只教你怎麼做勝率最高的簡報,參加者更可以把自己的簡報帶來讓老師指點迷津,通往成交的大門!

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# 新創 # startup # innoventure


原文網址 Kai Yu Shen
2017-07-26 21:12:46

7/29 週六 2-6pm [新興科技應用]
2017年哪些新興科技接近消費應用?哪些創新才開始滲入物聯網時代?又有哪些潛在新興科技應用的市場?歡迎新創朋友來交流!
[電商整合]
大家都在談新零售,但新零售真的適合你嗎? 電商的虛實整合在整些什麼? 有些什麼案例? 最後隱藏版告訴你, 為什麼服務業也要做到虛實整合的客戶體驗!
我以軟體科技的視角看世界,佐政經歷史以發現未來。我相信管理是持續不斷的修練, 擁抱大自然是享受人生最好的方式。
[智慧家庭產業趨勢與商機探討]

1. 產業概述
2. 產業現況
3. 商機探討
3.1 產業發展困境
3.2 產業發展機會
4. 產業發展趨勢分析
4.1 技術發展趨勢
4.2 產品設計趨勢
4.3 應用服務發展趨勢
4.4 營利模式多樣化趨勢
5. 案例探討 – 德國電信QIVICON智慧家庭開放平台
[新興資安維護]

新創必須重視的資安議題

除了資金、人才與市場之外,資訊安全也是新創必備要素,沒有資安對經營可能產生重大風險,在競爭激烈的市場下,資安也可以是新創有別於競爭者的一大競爭優勢!金融資安、人臉辨識資安、無人駕駛資安、智慧家庭資安...你掌握了多少?

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原文網址 Charlie Ting
2016-11-28 00:51:19

[台中工具機展心得]

今年的展聽說跟二年前一樣是難得一見的大型展,共用了四個場館。這次剛好發比較多咩去工作,就跑比較多趟去盯場,正好趁今天比較閒,就仔細逛逛這個展。

大致上來說,這個展可以細分成幾部份:基本工具量具耗材、關鍵模組業者、機台供應商、特殊技術業者等。整個產業的分工十分細膩,多數人都是站在自己的專長領域裡將產值極大化。

這樣的生態其實跟創客領域是有一些些不同的,因為創客需要以想法為導向,盡可能的實作出相對完整的方案才能有說服力,這當中就需要很多跨領域的經驗和決策。然而,創客在這些專業人士眼裡,可能只是業餘,甚至是門外漢而已。一條溝還真的不小~

不過,創客也不需妄自菲薄。因為大家可能在市場、網路通路上有更多強項,或許都能走得不錯。

以下,提供一些收穫給大家參考,也歡迎大家分享所見。

1. 鋁擠
這其實沒什麼特別,但跟廠商聊過之後發現鋁擠竟然便宜到是論公斤賣的。這表示很多原本的想法可以改成用鋁擠來作,還更便宜。例如先前在找的C型鋼,單價竟比一樣長的鋁擠貴。還好最近太忙還沒去買,不然會嘔死。

這有什麼差別?主要就是精度囉。簡單講,如果鋁擠便宜好用,那麼自己來個大型的 3DP 就不是什麼難事了?

2. 上銀
這間知名的公司這次的展覽很活潑,搞了很多生活化的小展區,剛好在我客戶的對面。他們這次展的東西很多是我覺得可以用 delta 3DP 來改的,而他們是用機器手臂來作,完全是殺雞用牛刀。雖然他們是在展示機器人時代的多種可能性,但我的看法不同,主要在於這些東西一樣該產生變革,但不用那麼麻煩,那個落點會剛好落在 delta 3DP 這邊。或許會說,難道 XYZ 不行嗎?可以,但不會那麼方便。而 delta 就OK嗎?也倒不是,但是只要把目前的 delta 改掉一個關鍵的設計元素後,它就會超強,令人耳目一新。

3. 五軸雷射雕刻
最近剛好又在玩雷射,對這特別感興趣。這家公司超小,只有一個單位,只有一個女生顧著,但他們作的事很屌。就是在模具上用雷射刻出圖案。他們的作品非常細膩完美,而且工作是在完成的模具上施作,這表示他們的技術穩定度極高,利潤也一定很可觀。

這讓我想到先前在改的轉盤,以前已經準備很久的小型減速步進馬達模組,很多東西的構想都是一樣的,但將想法用在什麼領域就能創造什麼價值。

4. 大型機台
這次很多廠商展示了超大型的工作機台,我自己的客戶也展示了一台能加工15頓重工件的大型銑床。這讓人發覺現在的社會,創新是一環,潮流是一環,但大型公共工程的需求也很可觀,讓我想起先前的一支影片,是用一個火紅的超大鐵塊,直接打造出一支二三十米長的發電機輪軸。整個工廠宛如身在巨人國,全部都超大,但卻全部可控制。這裡面每一項設備恐怕都是十分可觀的花費。

這突顯了,人的想法能解決什麼問題,就能產生多少價值。那麼,怎麼能不好好利用腦袋仔細想想呢?

5. 老外越來越多
過程中我雖然聽到一些像技師旁的交談,但聽到更多的卻是日文、英文的對話,很多人都是來採購的。而最後這天,更是很多看似工廠老闆的人來看機台。

讓人覺得景氣並沒有多差,重點是錢都在那裡領域流轉而已,所以適時的轉換獲利模式非常重要。

以上,是一些小小的觀察。我相信結合 3DP, Laser, CNC, 以及一些電氣加工技術,應該是能搞出很不一樣的東西。重點是能把很多事情簡單化,進而提升許多效率,增加很多機會。這是近來我一直努力整合機台的原因,希望明天六月前,能把目前計劃的東西都搞定,把產值再往上推一二階。屆時,就可以再開另一間公司來推下一項業務了。


原文網址 鄭東昇
2016-10-29 11:10:21

客戶第二版型手工具,好像還爆訂單!!!

只是不知道實測的強度如何?

Johnson Peng
2016-11-05 03:19:24

問一下, 美工刀, 鑽頭,,,,,第三個工具要如何使用 ???


 

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