201604 CCMT2016展後感
還沒去過上海
趁著CCMT2016展出走一趟上海
看看一年過後業界走到什麼程度
上海
沒有北京的壅擠
物價也比較親民一些
約莫是台北的物價
只是
出租車(TAXI)難叫
車髒 沒開冷氣
這次去跟了一些賣機械周邊的人聊過
給我的第一印象都是
很多從業的業務人員對於產品的專業知識不足
不足的專業知識在銷售上就會使不上力
但是中國從業人員的幹勁與學習精神在台灣人身上是不容易看到的
對於市場的需求
有一個資訊是很重要的
那就是
中國對高品質商品的需求是很殷切的
很多中國企業生產的產品品質已經開始進入世界級水準
雖然低價劣質品依然很多
也還有一定的市場
但是
使用者也有開始嫌棄這些低劣的商品
談話中
他們也問了幾家台灣的品牌在台灣市場風評
然後提到他們在中國銷售的產品品質日益低落
過去
被中國人認為屬於較好品質的台灣品牌產品
現在竟然也淪為被中國客戶嫌棄的對象
其實
這樣的狀況
很多都是台灣人自己造成的
聽過很多這樣的故事
台灣人自營或代理台灣的品牌去中國銷售
開始時或許還規規矩矩
生意起來後就開始亂亂來
不是台灣生產的品質因為量大後控管不佳
不然就是找中國的廠商代工冒充台灣品牌以次充好
要知道
使用者不是白癡
人家也會比較
人家也會進步
你的東西品質跟不上人家的需求
生意自然就越來越難做了
這次在上海
發現代理國際品牌進入中國的商家越來越多
有些在國際上品質普普的品牌
進入中國之後也包裝成高級舶來品
而台灣的產品被嫌棄的則是越來越多
如果台灣的廠商還沒發現這狀況
還不知道提升自己的品質
只有留給客戶一個價格優勢的概念
這樣的優勢能夠撐多久?
關於價格優勢
這次產覽遇到一家廠商專門生產拉桿螺栓的
號稱所有規格都有
在庫數量四十萬支以上
這個庫存不會讓湯姆哥驚訝
真正讓湯姆哥驚訝的是他報的價格
在阿里巴巴的網站你可以找到很多低價的拉桿螺栓
大概10RMB(50NTD)上下
這次這家廠商為了吸引客戶
開出了3.5RMB(18NTD)一支BT40拉桿螺栓的價格
這個價格是個什麼樣的概念呢?
一支BT40的拉桿螺栓有60mm長
你在台灣的五金行買一支60mm長的有頭內六角的螺絲
20元應該買不到一支
至於他們如何生產出這個價格
實在無法想像...
以山謙公司生產的拉桿螺栓
使用的SNCM420
裁切後還沒車的材料費就超過25元了
如果以價格來看
真的連比價都不用比了
所以
在台灣生產的產品
除了追求更高品質的區域
要往價格競爭那是很辛苦的路
所以我們寧願花更多的心思在提升產品的品質與效能
而不是一昧的降低成本
未來的市場是一個M型市場
只有超低價大量跟高品質大量的兩個市場
品質中庸價格中庸的商品會越來越找不到客戶
因為終端客戶已經如此區分開了
現在中國的使用者
除了中國製商品之外
還有全世界各品牌商品的選擇
要如何抓住使用者的眼睛
應該不難抉擇才是
