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2019年的業績，應該可以算出來了，
2020再多努力吧～

送上已貼在牆上的star年曆
~《福德開運》~
(此篇不知會不會被刪=" =)
請接龍各家設備商年曆，謝謝^^

台北國際工具機展又來了。
雖然沒有去看，但是，順道詢問自己想了解的機種。
以下就是與業務對話的內容，各位怎麼看？
# 此文是提醒文 ，想看展覽的要快喔！

與《價格》有關的，
每次，一問必然有很多留言。
只要有空，我都儘量花時間看完全部的留言，為何？
回答什麼，代表此人的思維邏輯，如同看問卷調查報告，值得深入琢磨，研究並學習。
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我，試著從幾個面向，歸納此開放式議題：
A.回答者的背景
B.供給方是否有利潤
C.需求方是否願意下單
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《A.回答者的背景》
1.報價，算得最便宜者，通常屬於製造的技術者。因為該者單純只算加工時間，沒把其他管銷成本算進去。或者他是佛系老闆~做身體健康的。
2.報價，非屬低價者，通常屬於經營者/業務。
價格什麼叫合理？以我的認知，客戶願意接受就是合理。但，重點是，你如何知道客戶可接受的價格，在什麼價格區間？其實這不是要宣導 爾虞我詐 ，想講的是報價和做加工，都是一門專業，永遠學不完。
《B.供給方是否有利潤》
1.這時候，經營者要先算損益兩平的基準，然後，會粗略得出三個結果：賺、打平、賠。
＃ 當這是長期配合的客戶，看的是長期合作之後，是否會高於損益兩平(即有利潤)，核心就是抓長補短。這時候，加工價格可能是客戶開的，因為需求方要有獲利，才會下單，但重點來了，客戶有獲利但我方才有單做，所以，賺、打平、賠，都是選項。關鍵字：共生，有錢大家賺。
# 散客，久久下單一次，這時候關鍵字是：機會成本，也就是我如果手頭上滿單，自然報價高，若產能空著，賺多少都是賺，因為基本的開銷都要付。
# 潛在大客戶，目前沒營收貢獻，但期待未來變超級客戶。關鍵字：經營者的眼光。決定要不要投入。
# 奧客，收費高低倒不是判斷依據，關鍵字：是否好收貨款、能否收到貨款。價格再好，收不到貨款都是枉然。當不屬長期培養客戶、散客、潛在大客戶，通常就被歸納為奧客。為何老是有人在找新的加工廠？他可能就是奧客，不然現在供給大於需求，好客戶大家都顧好，誰要外流？
《C.需求方是否願意下單》
關鍵字就一句：有利可圖。
工廠的客戶，其實也會有客戶，有利可圖就會下單。這時他也面臨跟自己一樣的思維，把自己的顧客分類。
總結：
若要說價格的行情價，其計算的基準點，我個人會訂在給長期配合客戶的損益兩平價，當作行情價。
假設，該行情價格是1萬，但發單者被報的價格是2萬，然後他同意了，因為發單者後續的利益是5萬，當5-1=4,或5-2=3都是賺，請問什麼價格是合理？
又，發單者自己接的下一張利潤有10萬，請問這時要去一直比價找到1萬的，還是趕快給報2萬的做？此時考量的就是機會成本了。
以上獻醜了，工作就是為了賺錢，找到自己的超級客戶，讓自己能過更好的生活。
學無止境，歡迎一起討論、共同成長。