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CNC車銑加工技術交流社團 造訪社團 » 用戶發文

原文網址 葉智翔
2019-12-18 20:07:56

2019年的業績,應該可以算出來了,
2020再多努力吧~

送上已貼在牆上的star年曆
~《福德開運》~
(此篇不知會不會被刪=" =)
請接龍各家設備商年曆,謝謝^^

古農村
2019-12-18 20:18:42


原文網址 葉智翔
2019-03-04 11:20:15

台北國際工具機展又來了。
雖然沒有去看,但是,順道詢問自己想了解的機種。
以下就是與業務對話的內容,各位怎麼看?
# 此文是提醒文 ,想看展覽的要快喔!

Hsiung FU Tsai
2019-03-04 11:23:10

你...壞壞!!

蔡鞅
2019-03-04 11:23:31

因為不買新的產能或是精度就沒辦法出來......然後就沒單 所以很多都是被逼去買機台的

魏傳育
2019-03-04 11:27:53

正在

郭建治
2019-03-04 12:37:37

你有辦法拿到訂單的話,的確是印鈔機。

劉 宗洋
2019-03-04 14:04:20

加工費用越來越低,機檯越來越貴……
買了機檯要賺回來……不容易啊!
覺得會白忙一場……
看很多人抓了新機,為了還貸款,把加工價格越報越低來搶單,搞死自己,也搞死別人…

JS Lin
2019-03-04 16:26:56

回應:那你幹麻當業務不自己買..

Kelly Wang
2019-03-04 17:06:44

老闆想的是投資, 老百姓想的是花錢


原文網址 葉智翔
2018-07-03 08:36:35

與《價格》有關的,
每次,一問必然有很多留言。
只要有空,我都儘量花時間看完全部的留言,為何?
回答什麼,代表此人的思維邏輯,如同看問卷調查報告,值得深入琢磨,研究並學習。
----------
我,試著從幾個面向,歸納此開放式議題:
A.回答者的背景
B.供給方是否有利潤
C.需求方是否願意下單
----------
《A.回答者的背景》
1.報價,算得最便宜者,通常屬於製造的技術者。因為該者單純只算加工時間,沒把其他管銷成本算進去。或者他是佛系老闆~做身體健康的。
2.報價,非屬低價者,通常屬於經營者/業務。
價格什麼叫合理?以我的認知,客戶願意接受就是合理。但,重點是,你如何知道客戶可接受的價格,在什麼價格區間?其實這不是要宣導 爾虞我詐 ,想講的是報價和做加工,都是一門專業,永遠學不完。
《B.供給方是否有利潤》
1.這時候,經營者要先算損益兩平的基準,然後,會粗略得出三個結果:賺、打平、賠。
# 當這是長期配合的客戶,看的是長期合作之後,是否會高於損益兩平(即有利潤),核心就是抓長補短。這時候,加工價格可能是客戶開的,因為需求方要有獲利,才會下單,但重點來了,客戶有獲利但我方才有單做,所以,賺、打平、賠,都是選項。關鍵字:共生,有錢大家賺。
# 散客,久久下單一次,這時候關鍵字是:機會成本,也就是我如果手頭上滿單,自然報價高,若產能空著,賺多少都是賺,因為基本的開銷都要付。
# 潛在大客戶,目前沒營收貢獻,但期待未來變超級客戶。關鍵字:經營者的眼光。決定要不要投入。
# 奧客,收費高低倒不是判斷依據,關鍵字:是否好收貨款、能否收到貨款。價格再好,收不到貨款都是枉然。當不屬長期培養客戶、散客、潛在大客戶,通常就被歸納為奧客。為何老是有人在找新的加工廠?他可能就是奧客,不然現在供給大於需求,好客戶大家都顧好,誰要外流?
《C.需求方是否願意下單》
關鍵字就一句:有利可圖。
工廠的客戶,其實也會有客戶,有利可圖就會下單。這時他也面臨跟自己一樣的思維,把自己的顧客分類。
總結:
若要說價格的行情價,其計算的基準點,我個人會訂在給長期配合客戶的損益兩平價,當作行情價。
假設,該行情價格是1萬,但發單者被報的價格是2萬,然後他同意了,因為發單者後續的利益是5萬,當5-1=4,或5-2=3都是賺,請問什麼價格是合理?
又,發單者自己接的下一張利潤有10萬,請問這時要去一直比價找到1萬的,還是趕快給報2萬的做?此時考量的就是機會成本了。
以上獻醜了,工作就是為了賺錢,找到自己的超級客戶,讓自己能過更好的生活。
學無止境,歡迎一起討論、共同成長。

Leo Chu
2018-07-03 09:35:30

上文所題之合理,乃建立在雙方有其共識之下,且雙方對彼此具有一定的技術層次背景,一個東西有時是技術價值,有時是其原料價值,或者更甚於時間價值,不管如何都有一定的價值區間在。經營貴在童叟無欺,本不該對外行人開出逾越良心本份之價格,如同夜市的水果一樣,一兩30也合理,一份30也合理,拿一斤30賣一兩30,甚至一兩60就不見得合理,,經營貴在誠信二字。

洪偉文
2018-07-03 10:28:11

行業之間的區別、有實業與商業,誠信與道德,創造者不如於撈取古今不變,需者畫大餅只是短時,供者有口盃才是長久。

葉智翔
2018-07-03 10:44:49

再往細部探討,何謂合理?其實是個大問哉,評估的面向很廣。
iPhone手機的硬體成本多少錢,大家都知道,但,溢價都有人買。因為買的是品牌及附加價值、認同感等...
同一件韓服,若在實體店及電子商務買不同,則實體店買的是服務、教你怎麼穿、體驗。
一罐礦泉水,在山上買,在沙漠區商店賣,和在市區賣,價格當然不同。
市售規格產品,都會因不同販售地,價格不同。
更何況加工是依客戶需求生產,每間公司的營運成本、機會成本均不同。
但是邏輯上,不該混淆"市售規格產品"與"訂製品加工",其兩者"本質"不同,市售規格品不賣A還可以賣B,訂製品不賣A,可能找到不到B來買。
經營貴在誠信,這是核心原則,但...
訂製品加工的成本計價是以報價者的機會成本為基準,同樣的設備,有些公司的計價是一天3萬,有些是一天6仟,差五倍也不奇怪,重點是有客戶願意下單,才能生存。

Leo Chu
2018-07-03 11:21:19

一件東西的價值可以因地而異並不能夠因人而異,水可以賣10塊也可以賣100塊,但您不可以賣甲100塊而賣乙10塊。
。蘋果手機高價,很大一部分是其虛榮心價值,您說他一隻賣10000,也許銷售量反而沒有比較好,代表身份地位的東西用這來比喻可能就不恰當了。

謝介雄
2018-07-03 11:44:40

你這個我認同!
誠信真的很重要!
就如;你不知情的情況,跟你說這個料藍十字等料送過來發現這些都熱處理!
當然會不爽,下次談當然不是這個加碼,這就是奧客,就如賣給廢料也是鋁裡面還包鐵,這是一個嚴重的事情,當鋁重新鍛造裡面溶解才發現,真的有這種人
誠信真的很重要!
這樣生意才會長久。


 

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