CNC車銑加工技術交流社團 造訪社團

原文網址 Cslin Lin
2015-06-21 15:16:16

美國前聯準會主席伯南奇訪台，針對台灣現況的建言之一。共同分享。

Eric Hsieh
2015-06-21 15:31:01

林彥文，文哥，你都怎麼做後輩的教育訓練呢？可否分享ㄧ下~

Kevin Lin
2015-06-21 15:40:29

這要看是從哪個角度來談?他的問法是從政府的角度!

林敬國
2015-06-21 15:44:30

他們拿紙換廉價的勞力，這招才高…

Kevin Lin
2015-06-21 15:44:44

如果從經營者的角度看,那就湯姆來談比較適合!

Liu PO Tsun
2015-06-21 15:52:01

認同，湯姆，有遠見

林敬國
2015-06-21 16:02:13

有請湯姆哥

湯姆
2015-06-21 16:07:59

政府法規硬性規定是沒用的

湯姆
2015-06-21 16:08:14

很多企業主根本就不想調整

湯姆
2015-06-21 16:08:49

甚至認為反正錢也賺到了人也老了隨時退休都好你要這些企業主去調整難了

湯姆
2015-06-21 16:09:55

但是站在企業永續經營的立場
對於企業招募人員時後的競爭力
你的敘薪制度福利制度是不是比就業市場更優越
這就會影響到你能夠招募到的人員素質

湯姆
2015-06-21 16:10:35

如果你還沒體會到人越來越難招募的事實
哪表示你的知覺很低

湯姆
2015-06-21 16:13:56

產品需求面是越來越大比如說唉鳳
但是進入生產的人越來越少所以要導入自動化少人化
永續經營的企業想的是企業的延續
如何延續企業最重要的就是企業文化
而企業文化的提升與維持需要高品質的人力來完成
所以
如果企業還是一直以低價的人力來生產產品
而不是思考如何提高人力效率
當人越來越少時
你去哪找人?

湯姆
2015-06-21 16:14:48

至於教育訓練
我的原則是
我只教有意願學習的人
至於一般的
你只要做到符合薪資要求就好

湯姆
2015-06-21 16:20:07

你招募/訓練人員不必把忠誠度當成首要
所有的人都當成一般的人就好
可以用的人就已比業界更高兩三成的薪資來敘薪

先把自己能給的工作環境敘薪福利搞好
追求員工的忠誠度比去要求人的貞操更難

基本上
每月多5000
2/3以上的就會被收買了

湯姆
2015-06-21 16:23:01

來工廠上班的
每個都要訓練成可以校刀寫程式設計夾治具甚至是安排工序的人嗎?
當然不必
每個人都有基本的工作要求
開出這樣的薪資
要求做這樣的工作就好
有好的就加薪給職務留任
沒有上進的慾望
你踹他都沒用
只要他做好每天的事就好

帥哥大秉
2015-06-21 16:48:52

講在多都是屁啦～～
不要～削價競爭
才是真的
22元一個的東西
一做8年多
交貨準時
品質從來沒有問題
客人也買的很高興
但就是有那幾個白痴
直接報到11元
客人有感謝嗎？
還是帶你上酒店
還是給你雙B開
那位董乀
你在社團裡
就是在說你～～白痴
各位重點是～
不要削價競爭
不要削價競爭
不要削價競爭

湯姆
2015-06-21 16:54:42

換個角度想
如果人家以一半的價格
做到相同的品質與交貨期
站在客戶的立場是怎麼想的？
如果他以半價接單還能賺到錢
反而要思考為什麼人家做的到？
如果他是虧錢接單
你根本不用擔心
金山銀山都會燒光的
重點是保持自己的競爭力

Lead Li
2015-06-21 17:03:19

湯姆大那時候要出書。我可以先預購嗎

帥哥大秉
2015-06-21 17:09:39

你怕錢賺太多喔？
客人有相對
便宜11元給他的客人嗎？
對他會掛
但下一位去接手的
會是22元嗎？

湯姆
2015-06-21 17:11:07

出啥？
書名：千萬別踏入黑手界一個黑手老板回憶錄

Kevin Lin
2015-06-21 17:17:02

現在的市場很變態，即使沒有同行搶單，上游也常會要求降價，這不是單一個案!

湯姆
2015-06-21 17:17:18

我們做生意要有志氣
也要有格調
因價格而離開的客人
千萬不要覺得可惜
反而你應該感到歡喜
生意最多就是沒做而已
不是世界末日
沒做這一家
還有其他家可以做
至於下一個接手的是誰
反正不會是你
你也就不用去煩惱

Eric Hsieh
2015-06-21 17:18:22

湯姆出書結果:老闆卻跳槽，當了作家，把我們留在黑手界。

湯姆
2015-06-21 17:20:23

做生意要有效能概念
這不是效率
效率是一天做幾個一個小時做幾個
效能是一天產出淨利是多少一個小時產出淨利是多少
當你的工廠都被一些不賺錢的單塞滿
你就很難賺到錢了

當其他競爭者都被這接單塞滿
那恭喜你
剩下的合理利潤的單你就有機會接了

湯姆
2015-06-21 17:21:13

其實湯姆跳槽好久了最近才又跳回來

湯姆
2015-06-21 17:21:44

客戶要你降價你就降???

湯姆
2015-06-21 17:22:47

如果今天是有大量的品項需要支援那麼可以討論如果是全面要求降價那就伸出中指掃描後回傳叫客人去吃屎

林敬國
2015-06-21 17:28:28

湯姆哥，如何變得跟你一樣有智慧，你只要傳承這項就好。別說這是靠天賦的…

湯姆
2015-06-21 17:30:24

精簡成本是要努力的目標
有些時候需要參考市況
國內同業生產的成本
國外同業生產的成本

幾年前
我有一張國外新客戶的產品
他需要的量不少
我工廠有生產
但是產量不多
生產速度也不快
客戶開給我的希望價格
我一看比我直接成本還低
客戶直接拿國外同業的產品價格過來比較
很開誠佈公地說需要達到這樣的價格才有競爭力
原先我生產的速度是一天八小時20支
光是最後研磨每支成本都要300了
同期國外客戶每日生產速度是每日60支
經過半年多的努力與測試
以相同設備變更生產方式
就達標每日60支
現在每日可生產100~120支
比國外客戶生產的還快速

這產品以後會不會降價?
早晚會降
但是我早就準備好等他了

不要怕競爭
那怕是價格
怕的是我們沒有進步的能耐

湯姆
2015-06-21 17:32:44

這些都是經驗的累積很多也是花錢買經驗的

湯姆
2015-06-21 17:44:32

我接國外的訂單
我也有工作轉包給其他協力廠
前陣子我有遇到一件事
讓我很是驚奇
我有一項產品要車床外包
工件15KG
成本5KG
鐵屑10KG
多年以來外包的價格都在150上下
朋友介紹一家工廠有生產過
我過去看
產品車的還真不賴
該注意的細節都注意到了
我問他車一個單價多少?
他跟我報價一支85~95
我問說這價格你車的出來?
他說沒問題
之前車給某家就是這價位
車這價位還得保留一些給對方的採購單位
說真的
我震驚了

我問了他的公司的歷史
他開業十年
從一台台中精機車床開始
現在已經有十台了
你說他車這價錢有沒有賺?
一定有賺
人家有人家的辦法